I Promoter nei supermercati GDO: quanti giorni?

 

L’attenzione riservata dalle persone verso un ipotetico oggetto di interesse è drasticamente calata. Promuovere diventa quindi essenziale, perché permette ai clienti – chiaramente, tramite la performance misurata dei Promoter – di conoscere non solo il prodotto ma il brand stesso. Ma le ore di ingaggio promozionale devono essere ottimizzate e non sempre i giorni dei Promoter nei supermercati GDO hanno una durata ottimizzata.

Quindi, nella situazione descritta, il ruolo del promoter consiste nel raccontare una storia bellissima, dove sconti, buoni e offerte servono soltanto a rafforzare il valore dello storytelling. Questo è ancora più vero nel caso delle promozioni in store

Ma qual è la durata ideale di una promozione in un punto vendita? Che si tratti di prodotti o servizi, noi crediamo nella politica dei due giorni consecutivi.

Una disponibilità minima di tre giorni alla settimana è richiesta a un promoter che entra nel team di PromoHostess. Nello specifico, quando la risorsa ottiene un ingaggio per una promozione in store, sa già che occuperà quella posizione per almeno due giorni.

Il primo giorno di lavoro è sempre il più impegnativo. Soprattutto nel promoting, dove la risorsa ha generalmente poco tempo per familiarizzare con l’identità del prodotto o del servizio. Per garantire una performance efficace crediamo sia essenziale acquisire competenza e sicurezza nella vendita. Motivo per cui preferiamo dare un giorno di “vantaggio” ai promoter. Un giorno in più.

Quante volte ti è capitato di entrare in un negozio e non acquistare nulla? E quante volte ti è capitato di ripensarci e tornare in quel negozio il giorno dopo?

Allora ti farà piacere sapere che gran parte dei clienti di un negozio si comporta esattamente come te, preferendo non acquistare subito e tornare il giorno dopo. Un Promoter che ha agganciato un consumatore il primo giorno ha una chance elevatissima – se questo si ripresenterà il secondo – di convertirlo in acquirente.

Tuttavia, vendere non è necessariamente l’obiettivo primario. I Promoter nei supermercati GDO sono efficaci anche per fidelizzare i consumatori. Resta comunque obbligatorio indicare i risultati in un puntuale report.

Altra funzione dei Promoter, oltre alla vendita, è quello di essere un boost significativo al prodotto ed al brand. Un anello di congiunzione tra il brand e le mani dei consumatori. Il Promoter “umanizza” l’attività di marketing e crea empatia con i consumatori.

Molto più che vendita. Molto di più che un semplice acquisto in negozio, non trovi?

Per tutti questi motivi è importante calibrare bene il numero di giorni di promozione. Sicuramente questa scelta va parametrata in riferimento al budget che l’azienda ha deciso di allocare.  Determinare il numero di giorni dei Promoter nei supermercati GDO, la durata della promozione, concorre a definire la strategia di questo tipo di servizi commerciali.

Anche a noi poi conviene molto di più, riuscendo così a effettuare una sola spedizione dei gadget e campioni omaggio che andranno a integrare l’attività di marketing della nostra risorsa.

Ma si sa, per promuovere al cliente una reale “offerta che non potrà rifiutare” – per dirla come Don Corleone – bisogna sempre che la strategia di promozione si adatti all’identità del brand, al target che questo ha intenzione di raggiungere e alla situazione particolare del lavoro commissionato. Quella delle promozioni in store è in realtà una grande categoria: retail, Promoter per GDO (Grande Distribuzione Organizzata), punto vendita, galleria commerciale, etc.

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